阿里巴巴alibaba、  MADE IN CHINA 等平台上开了帐户 ，还有需要用LinkedIn吗？

如果你已经开通了付费平台帐户 ，而且流量 ，询盘数据还不错 ，那么可以继续使用 ，同时结合 LinkedIn 来用，这样能够更加精准的去分析顾客的背景，大大提高你的平台询盘转化率，这个只是 LinkedIn 的一 个方面的作用

最主要的是现在很多企业并没有使用阿里巴巴或者 MADE IN CHINA 来寻找供应商，根据统计显示，现 在 55%的国际买家会通过社交媒体寻找供应商，75%的买家会通过社交媒体来协助做出采购决策，而在 社交媒体中，LinkedIn 是最适合 B2B 的，你想想，针对这部分顾客，对于我们来说是否是蓝海顾客呢？  这个平台是否就是一个待开发的蓝海平台呢？

而且现在阿里 ，  MADE IN CHINA 这些平台内卷化非常严重 ，充斥着大量爱比价的中下买家 ，好的资源 都集中在 KA 以上的金品商家 ，现在是一种僧多肉少的情况 ，所以小卖家的生存环境不容乐观 ，所以对 于这个免费的 ，又可以有效开发顾客的渠道 ，何乐而不为呢 ，毕竟多个渠道多条路！

我们都需要寻找新的流量在哪？新的客户在哪里？客户在展会你就得去展会，客户在平台你就得去做平台。客户在社交媒体，那你就得去社媒。所以你得不断寻找客户所在位置，为什么要寻找新的流量？

原因就是：新的流量的价格相对比较低，成本比较低。

我们需要实现长期价值影响力，内容不断更新去吸引客户，做到长期的影响。

✅当我们预算不足的时候，我们没办法去跟那些大公司PK流量。低廉的获取被动询盘。那怎么办呢？可以主动出击，长期把内容做扎实，把你培养成这个领域的行业专家，让客户愿意和你来沟通互动。所以社媒就是一个从对外展示。如果有条件，可以加上google SEO同步来引流。

✅alibaba收到的询盘，暂时未成交的客户一定不要浪费在CRM系统中，我们可以通过客户的公司名，人名，通过linkedin做二次转化，做好长期影响力的准备。

✅特别是linkedin是最适合B2B端的用户，我们要想清楚这个逻辑。首先我们要链接到对口的人对口的客户。当这些人都成为你的好友的时候。

✅主页展示的文章，你分享的公司主页动态，生产环节的视频，产品测验的注意事项，哪怕我们只是也隔几天发一下工厂的大门，对开发来说都是有影响的。

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为什么要做facebook,linkedin公司主页运营呢，社媒运营后的优势有哪些？

1：买家搜索核心产品词的时候，优先出现已经有在专业运营的公司；且在“关注同行”时，也会推荐我们公司主页。

2：业务员在社媒上加客户的时候，通过率会非常高；（社媒是现在联系客户最有效的渠道）

3：买家不再只是停留在我们的CRM系统中，而是每天可以通过各社媒了解到企业的产品性能，产品差异、公司差异、技术差异、售后体系等更全面的了解；

4：持续的曝光，时实展示公司发生的情况，在当下是非常重要的。我们还可以利用 facebook,instagram,linkedin做直播；

外贸出口渠道，选择facebook,instagram,linkedin运营的必须性

根据关键词，根据客户的搜索，根据趋势在B2B平台上修改所谓的关键词布局

反正要优化内容，为什么不在一个相对价格比较低廉的。更适合我们主动出击和展示能力。所以我们应该想通客户，在哪里哪里有流量，哪里有新的机遇。