卡塔尔Qatar客户开发的特点

1、卡塔尔风土人情

(1)殷勤好客是卡塔尔人的特点，卡塔尔人习惯以咖啡待客。不论是在家里还是在办公室里，第一件事是请客人喝咖啡。

(2)卡塔尔人的传统体育活动是赛马，赛骆驼。因为半岛三面临海人们与海的交往密切，所以海上体育运动项目很多。

(3)卡塔尔和其他伊斯兰教国家一样，禁止饮酒和吃猪肉。禁忌赌博

2、卡塔尔Qatar客户接待注意事项

(1)卡塔尔Qatar人在与人攀谈时，有个习惯很特别，他们总愿意用目光直勾勾地看着对方，认为只有这样才能算做尊敬他人的举止。

(2)卡塔尔Qatar人时间观念不强，对约会一般不习惯准时，总乐于迟到一点时间到达。他们认为这是自己的礼节风度。

(3)卡塔尔人在社交活动中，特别喜欢以金色的钢笔作为互赠的礼品。

3、卡塔尔Qatar客户吃什么 ?

(1)卡塔尔人对餐饮非常的讲究，注重美食的色香味结合，喜爱烹调质高量小，喜欢微辣口味的美食，口味较清淡。

(2)卡尔塔人膳食以米饭、牛羊肉、海鲜为主，别具风味的烤全羊一般是用来招待贵宾。

(3)卡尔塔人的中餐和晚餐则是一般以新鲜的蔬菜和肉食为主，喜爱在各类菜肴中加入大量的香味调料。

4、卡塔尔Qatar海关清关所需文件

(1)发货公司抬头和盖章签字的正本商业发票。正本商业发/票必须经过中国商会认证和卡塔尔驻中国大使馆加签。

(2)经过商会认证和卡塔尔驻中国大使馆认证加签的原产地证。

(3)发货公司抬头地址和签名盖章的装箱单(内含发/票号码)

(4)正本的记名海运提单，清关的时候提单要进行背书签名。

(5)以上正本文件递交不齐全都会被海关以CIP价格的1%或者500元卡塔尔币取最高值罚款。

(6)卡塔尔海关现在实行100%的货物开箱严格检查，任何文件的差错都会导致被海关罚款。

(7)如果没有提交真实的大使馆加签的商业invoice和原产地证;没有如实准确地申报每一件产品。都会导致整批进口货物被海关扣留。

(8)一旦货物被海关扣留，一定要等待4-6周的时间接受海关的处理，在这种情况下这批货物的超出仓租费用以及海关的罚款必须是收货人来承担，这样将会给进口商带来极大的经济损失。

(9)卡塔尔空运货物到港以后有5天免租期，超时未清关将会产生每天USDO.55元/KG的仓租费。

卡塔尔Qatar开发客户攻略

1、通过迪拜展会开发卡塔尔Qatar客户

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。当然现在疫情展会可能办的少，有机会的话可以去参加一下，尤其是中东这种相对没有那么开放的地区来说，效果会更好。

2、利用免费B2B平台开发客户

推荐tradekey(https://www.tradekey.com/)平台，是中东地区一个比较有名的B2B平台，能媲美我们。国家的阿里巴巴。可以用Google trend和Googleadwords去分析选择一些搜索量大 的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心经营，可以得到客户的主动询盘。

3、利用中东海关数据找目标客户

如果你不吝惜资金的话，可以直接购买数据，用它找来的邮箱发了一些开发信，一周后有客户回信，当然中东地区开放海关数据的也是相对比较少，能找到的话还是可以开发一下的。

4、利用领英和Facebook找卡塔尔客户

和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。

5、建立以阿拉伯语为主的网站，选好关键词

做好SEO 让卡恼尔家户主动找到我们建立独立网站，不管对于找客户还是品牌的推腐都非常有帮助。可以和网络公司合作，他们会帮助你打造一个营销型的网站，也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。这种方式如果预算够多的话，可以去尝试一下，因为竞争确。实是比较激烈，大公司也不失为一种好方法，你能卷过别人，就会有效果。

6、利用中东企业名录找卡塔尔客户

http://www.arabo.com/是一个多语言的(法语、英语和阿拉伯语:中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。另外，这两个网站也好用:http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/

7、利用谷歌搜索找卡塔尔客户

用本地的谷歌进行搜索，如:阿联酋 http://www.google.ae/、土耳其 http://www.google.com.tr/、埃及https://www.google.com.eg等，多变换关键词进行搜索，总能找到一些有用的资源。

8、利用谷歌地图找卡特尔客户

利用谷歌地图，直接定位卡塔尔的城市，以卡塔尔首都多哈为例，我们搜索auto parts产品来看看效果，可以搜索到不少客户的信息，公司名字，网站，邮箱、电话以及社交账号这些，还是非常好用的，感兴趣的可以试试: http://t.smartsousou.com/w/FC6A12