注册领英linkedin国际版必须了解的注意事项

1. 不要在同一个电脑或手机同个IP登录多个领英账号且频繁操作
2. 不要用虚假身份，不要用非真实本人照片；
3. 不要使用第三方插件或软件批量加人；
4. 不要批量的群发；

领英使用注意事项：

• 现在领英查的非常严，不要利用插件，这种是必封的；
• 如果是老号，因长久不使用，也有被封的风险；
• 不要突然高频操作；这样也会被封号的；
• 不要给所有人发同样的话，差不多6个左右就要被监测了，哪怕只是变个名字也不行，因为很多软件也会用到自动变量；
• 更不要加好友时使用大量的链接，whatsapp，微信等信息；
• 不要一天内发送好友邀请过多(尤其是新号）；
• 如果被 太多人选择了IDK；所以对于所以的内容，以及对客户的了解程度，千万不可以乱加哦；
• 也不要标价格及文字误导被举报、涉黄等信息，这样也会被封号的；
• 发送好友邀请时，不要一直使用相同的附加信息，领英的好友通过率过低，被当做发送垃圾信息的骚扰者，尤其是添加好友时，被别人举报骚扰；
• 关联账号被关，之前注册过的邮箱和电话，不要再次使用，邮箱和电话只能注册一次，千万不要去试着做第二次注册哦；
• 如果设备被封号过，先清除缓存，然后再使用未注册过领英的邮箱和电话重新注册；务必要清除缓存；

领英运营第一要素是先要做好客户画像分析

产品卖给谁？

• 经营，零售，批发，贸易，还是直接使用商？
• 客户他们的核心主营关键词是什么？
• KP的职位有哪些？

如何研究领英上客户的画像呢，KP如何研究呢？

• 分不同的国家，不同的客户类型来研究。
• 先研究决策者研究，然后分别职责

研究行业匹配客户在领英上的主要title

• 通过google等找出行业匹配客户的公司名称
• 在linkedin里，以Company维度来搜索，结合filter进行过滤，Purchasing Buyer, Procurement Buyer等
• 打开其相应的员工来研究其个人profile里的headline, summaries, experie

领英大客户开发方法

1. 按客户画像搜索出目标大客户领英公司主页。
2. 分析客户公司主页上的post,jobs,people，以及活动专区。
3. 通过公司主页下的people下搜索栏中直接搜索职务。
4. 或在linkedin搜索栏直接搜索公司名，选择people，再按过滤条件分析目标客户个人的post,about,Activity,Experience,Skills,recommendations,Groups。
5. 写一封有针对性的私信或有目的性的互动。

可添加同一公司的多个不同角色，不同采购部门的负责项目往往并不相同，同时拥有一家公司多个connection。

领英linkedin开发国际大客户之前的领英高质量运营如何做？

在添加大客户之前，必须先有对应的post高质量内容，否则，客户看一眼就会关掉。

• 我们的工厂有哪些车间，有哪些视频
• 符合不同国家的认证要求，证明我们的品质。
• 想说我们产品好，要拿出证明出来，比如好评的截屏
• 第三方如果有报告会比较有权威性的
• 给客户不断传递价值，不是骚扰

为什么要做运营呢，为什么一定要做公司主页呢？

• 首先，社媒客户能找得到你们吗？
• 其次，你们知道怎么找到客户吗？
• 再者，就算客户看到你们公司主页及个人主页的时候，你们展示的能吸引得住客户吗？

领英公司主页作用是什么？

领英公司主页是相当于你的公司在领英上的一个发声平台，它可以帮助成员了解你的公司、品牌、产品和服务，以及工作机会等更多的相关信息。也可以直接理解成，领英公司主页就是你的另外一种建立在领英上的官方网站，经营好领英公司主页真的非常重要。

一、时间投入

每天 1 小时 / 每周 4 小时 / 每月 10 小时

加入最重要的对话，了解并培育受众群体，在公司主页上与人们互动。

那么公司主页和产品专区有什么区别？

您可以在公司主页上展示相关内容来吸引潜在客户、加强与现有客户的关系。 与产品专区目的相同，但侧重点是公司的某种业务、产品或项目。

内容分享一览：

• 1.公司资讯
• 2.视频
• 3.博客内容
• 4.行业资讯和研究
• 5.成功案例
• 6.公司内外商业领袖主讲的在线讲座和制作的内容
• 7.引人注目的图像和统计数据 (1200 x 627 像素最佳)
• 插入链接的企业快讯与不插链接的企业快 讯相比，关注者参与度可高出 45%。

二、如何实现目标

1.品牌认知度

推广品牌、积极与关注者互动、回复评论，培养与潜 在客户的关系。

主要指标:

• (1)公司主页关注者数量
• (2)文章点击数
• (3)参与度
• (4)评论数

2.思想领导力

74% 的潜在客户会选择在购买历程中第一个帮助他 们的公司。 分享关于行业资讯与趋势的看法、实用的 产品指南以及反映公司愿景的文章。

主要指标:

• (1)公司主页关注者数量
• (2)点击次数
• (3)参与度
• (4)评论数

3.销售线索挖掘

据 Google 统计，潜在客户在作出购买决定之前会 参考 8 篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容， 包括白皮书、电子书和案例分析，获得更多更优质 的销售线索。

主要指标:咨询次数和销售线索数量

4.活动报名

宣传公司最近正在参加和/或赞助的线上讲座以及线 下活动。

主要指标:公司主页直接带来的活动登记人数

5.行动计划

• (1)每天发布 3-4 篇文章
• (2)和关注者互动并回复他们的评论 每 6 个月更换
• (3)一次标题图片
• (4)使用“数据分析”管理界面，更深入地了解内容 效果、关注者和访客

公司社媒主页运营后有3个明显的优势：

1：买家搜索核心产品词的时候，优先出现已经有在专业运营的公司；且在“关注同行”时，也会推荐我们公司主页。

2：业务员在社媒上加客户的时候，通过率会非常高；（社媒是现在联系客户最有效的渠道）

3：买家不再只是停留在我们的CRM系统中，而是每天可以通过各社媒了解到企业的产品性能，产品差异、公司差异、技术差异、售后体系等更全面的了解