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外贸人如何通过linkedin获得更多询盘|LinkedIn公司主页运营|必看的linkedin使用技巧

外贸人如何通过linkedin获得更多询盘|LinkedIn公司主页运营|必看的linkedin使用技巧

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注册领英linkedin国际版必须了解的注意事项

  1. 不要在同一个电脑或手机同个IP登录多个领英账号且频繁操作
  2. 不要用虚假身份,不要用非真实本人照片;
  3. 不要使用第三方插件或软件批量加人;
  4. 不要批量的群发;

领英使用注意事项:

  • 现在领英查的非常严,不要利用插件,这种是必封的;
  • 如果是老号,因长久不使用,也有被封的风险;
  • 不要突然高频操作;这样也会被封号的;
  • 不要给所有人发同样的话,差不多6个左右就要被监测了,哪怕只是变个名字也不行,因为很多软件也会用到自动变量;
  • 更不要加好友时使用大量的链接,whatsapp,微信等信息;
  • 不要一天内发送好友邀请过多(尤其是新号);
  • 如果被 太多人选择了IDK;所以对于所以的内容,以及对客户的了解程度,千万不可以乱加哦;
  • 也不要标价格及文字误导被举报、涉黄等信息,这样也会被封号的;
  • 发送好友邀请时,不要一直使用相同的附加信息,领英的好友通过率过低,被当做发送垃圾信息的骚扰者,尤其是添加好友时,被别人举报骚扰;
  • 关联账号被关,之前注册过的邮箱和电话,不要再次使用,邮箱和电话只能注册一次,千万不要去试着做第二次注册哦;
  • 如果设备被封号过,先清除缓存,然后再使用未注册过领英的邮箱和电话重新注册;务必要清除缓存;

 

领英运营第一要素是先要做好客户画像分析

产品卖给谁?

  • 经营,零售,批发,贸易,还是直接使用商?
  • 客户他们的核心主营关键词是什么?
  • KP的职位有哪些?

如何研究领英上客户的画像呢,KP如何研究呢?

  • 分不同的国家,不同的客户类型来研究。
  • 先研究决策者研究,然后分别职责

研究行业匹配客户在领英上的主要title

  • 通过google等找出行业匹配客户的公司名称
  • 在linkedin里,以Company维度来搜索,结合filter进行过滤,Purchasing Buyer, Procurement Buyer等
  • 打开其相应的员工来研究其个人profile里的headline, summaries, experie

 

领英大客户开发方法

  1. 按客户画像搜索出目标大客户领英公司主页。
  2. 分析客户公司主页上的post,jobs,people,以及活动专区。
  3. 通过公司主页下的people下搜索栏中直接搜索职务。
  4. 或在linkedin搜索栏直接搜索公司名,选择people,再按过滤条件分析目标客户个人的post,about,Activity,Experience,Skills,recommendations,Groups。
  5. 写一封有针对性的私信或有目的性的互动。

可添加同一公司的多个不同角色,不同采购部门的负责项目往往并不相同,同时拥有一家公司多个connection

领英linkedin开发国际大客户之前的领英高质量运营如何做?

在添加大客户之前,必须先有对应的post高质量内容,否则,客户看一眼就会关掉。

  • 我们的工厂有哪些车间,有哪些视频
  • 符合不同国家的认证要求,证明我们的品质。
  • 想说我们产品好,要拿出证明出来,比如好评的截屏
  • 第三方如果有报告会比较有权威性的
  • 给客户不断传递价值,不是骚扰

 

为什么要做运营呢,为什么一定要做公司主页呢

  • 首先,社媒客户能找得到你们吗?
  • 其次,你们知道怎么找到客户吗?
  • 再者,就算客户看到你们公司主页及个人主页的时候,你们展示的能吸引得住客户吗?

领英公司主页作用是什么?

领英公司主页是相当于你的公司在领英上的一个发声平台,它可以帮助成员了解你的公司、品牌、产品和服务,以及工作机会等更多的相关信息。也可以直接理解成,领英公司主页就是你的另外一种建立在领英上的官方网站,经营好领英公司主页真的非常重要。

一、时间投入

每天 1 小时 / 每周 4 小时 / 每月 10 小时

加入最重要的对话,了解并培育受众群体,在公司主页上与人们互动。

那么公司主页和产品专区有什么区别?

您可以在公司主页上展示相关内容来吸引潜在客户、加强与现有客户的关系。 与产品专区目的相同,但侧重点是公司的某种业务、产品或项目。

内容分享一览

  • 1.公司资讯
  • 2.视频
  • 3.博客内容
  • 4.行业资讯和研究
  • 5.成功案例
  • 6.公司内外商业领袖主讲的在线讲座和制作的内容
  • 7.引人注目的图像和统计数据 (1200 x 627 像素最佳)
  • 插入链接的企业快讯与不插链接的企业快 讯相比,关注者参与度可高出 45%。

二、如何实现目标

1.品牌认知度

推广品牌、积极与关注者互动、回复评论,培养与潜 在客户的关系。

主要指标:

  • (1)公司主页关注者数量
  • (2)文章点击数
  • (3)参与度
  • (4)评论数

2.思想领导力

74% 的潜在客户会选择在购买历程中第一个帮助他 们的公司。 分享关于行业资讯与趋势的看法、实用的 产品指南以及反映公司愿景的文章。

主要指标:

  • (1)公司主页关注者数量
  • (2)点击次数
  • (3)参与度
  • (4)评论数

3.销售线索挖掘

据 Google 统计,潜在客户在作出购买决定之前会 参考 8 篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容, 包括白皮书、电子书和案例分析,获得更多更优质 的销售线索。

主要指标:咨询次数和销售线索数量

4.活动报名

宣传公司最近正在参加和/或赞助的线上讲座以及线 下活动。

主要指标:公司主页直接带来的活动登记人数

5.行动计划

  • (1)每天发布 3-4 篇文章
  • (2)和关注者互动并回复他们的评论 每 6 个月更换
  • (3)一次标题图片
  • (4)使用“数据分析”管理界面,更深入地了解内容 效果、关注者和访客

公司社媒主页运营后有3个明显的优势:

1:买家搜索核心产品词的时候,优先出现已经有在专业运营的公司;且在“关注同行”时,也会推荐我们公司主页。

2:业务员在社媒上加客户的时候,通过率会非常高;(社媒是现在联系客户最有效的渠道

3:买家不再只是停留在我们的CRM系统中,而是每天可以通过各社媒了解到企业的产品性能,产品差异、公司差异、技术差异、售后体系等更全面的了解

 

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精通facebook|linkedin|youtube|instagram公司主页运营及社媒拓客

社媒主页运营+外贸建站请联系:
同微信,电话:13989480616 (请备注公司名)

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