电动工具行业客户效果|Facebook|LinkedIn领英开发国际大客户的方法

走进客户公司，深入交流的效果非常好。
公司主营：pro solid bar；pro bar；harvester guide bar；harvester chain；hard nose bar。

➡2022年通过Facebook成交了新西兰的新客户；LinkedIn领英成交了巴西的新客户； 客户公司的产品价位并不低，属于同行中品质上成，价格中上的。

➡只在乎价格，每一笔订单都讨价还价的买家，他们是不接的。算得上是高要求，2022年通过社媒两个平台均有新的订单 *0万美金。

▶这个单量占公司全年销售额并不高，非常低，客户说的时候我也很难为情，这不是我们的目标，但是客户还是很开心。因为这是全新的渠道，而且没有消耗他们的人力，算得上是成本最低的渠道了。

▶除了已经成交的，还有很多在谈的，找到他们完全对口的，客户已经很满意了。

昨天的会面：
✅我们更加明确了接下来的主要产品，把常规的产品去除，集中精力推更多竞争力的品类；
✅我们更加细化了主要推的国家，欧洲以哪几个为主；南美以哪几个为主；北美以哪几个地区为主；接下来我们会用小语言专区来抢占不同语言版本的推荐优势，直接推送到客户眼前；
✅最后，我们把非重点区域，价格基本可以接受的区域做了不同的方案来对应，从省人力，省时间的角度，想好方法策略，EDM+社媒群组的方式来群发。即做了广告宣传，又种了草。

昨天的交流，我是很有信心的，也很喜欢这样的深入讨论的方式，集中精力把好的产品推到对口的买家前面，更值得高兴的是，我和王总的理念真的超级相似，遇到了知音。

这里有几点想跟大家分享：

1️⃣一定不要盲目追求数量高，要清楚公司的优势，适合哪些客户群，比如说像昨天的这个客户，他们的目标市场是欧洲，北美，南美，哪业务员如果看到非洲，东南亚的客户，只要是个说英语的就花大量时间陪聊，这样并不会产生结果。并不是说我们直接放弃和客户聊，但是一定要第一时间跟客户介绍公司的“产品定位”大概的价格区间，以此来区分出真正的客户群。

2️⃣把时间放在重点区域，有针对性的跟进，而不是把自己搞的很忙，重要客户需求是什么，他们想要工厂提供的价值是什么，这些是省不掉了的，方向错了，努力是白费的。最后的结果是，聊不到一起，尬聊。

➡➡没有结果就再退回去复盘，市场是否对口，公司的优势是否了解的很清楚，是否分析过买家的需求，自己的逻辑思维有没有清晰，至于通过什么渠道这个并不是特别重要，脑子有货，哪怕电话也是可以的。