首先我们要明白，好的客户他一直都是有稳定的供应商的，所以在他们的这个行程安排当中，肯定是优先去见他们熟悉稳定的供应商。

那怕在展会上进了你的摊位也只是进行信息的收集。所以你能做的就是尽可能的展示你们专业的一面，如果你确实没有什么销售能力，哪就做好一件事，倾听，引发客户来讲你来听，好的回报是可能真会下单，良的情况是你能收集到真实的买家需求及对产品的顾虑，这对公司的发展也是非常重要的。

切记，不可硬扑会让人很反感。就像你到一家服装店，营业员上来就滔滔不绝，让你只想马上逃离。

在这种情况下，我们就需要对客户有所分析，然后设置不同的定制化的邀请函。输出更多对他有价值的信息。

为每个客户设置不同的邀请函

1：邀约客户应该是从老客户开始邀约；熟的通过聊天方式就行，不熟的来到中国欢迎到我们实地考察一下，出质量问题的老客户试探性的约一下当面交流（不过机会不会太大，一般会选择先试其它家，如果都不行，会考虑原来问题相对小的供应商）；

2：样品合格的客户；针对他测过的样品及周边的产品都会出现在展会中，而且还有活动哦；如果客户同意来，不要忘了带上样品（部分客户的需求，可能也会带火这个产品，客户感兴趣的，必带。）

3：同意打样，有过视频的客户；

4：比如有设计过款式（有过设计图），有过邮件回复或whatsapp上聊过的客户；社媒上有互动过的客户；

5：有过询盘，有过开发信的客户，网站询盘，有过名片往来等；

总的来说，先用逆向思维法来分析详细拆解本次展会的亮点，哪些是买家特别感兴趣的（哪怕同行有，也要单独的列出来你的优势，行业共同点也不怕，你列出来了客户才知道你有）

案例-大宗师网络的年终活动如何抓亮点

比如，大宗师2023的年终大促加了领英高级会员服务，这对所有业务员来说是梦寐以求的，因为费用不低，但是可以无限制的搜索客户，还可以直接写开发信邮箱是能100%到客户手上的，还能清晰的知道需要发给谁，他的上下级分别是谁，他的同行又是谁。

这种情况，你就可以发给以上5种客户，及邮件群发也没有关系，因为这就是你分析出的大家都感兴趣的点，哪怕群发，效果也不会差。

所以，重点在，你先得知道，买家最最关心的。

再比如，印尼，马来西亚均颁布Tiktok事件，不允许直播带货，连独立站也限制了中国商家在当地开店。哪么，原来的需求不会减，当地的商家还可以通过facebook,instagram，虾皮等渠道卖货，哪我们可不可以打出：公司有完整的供应商支持当地电商平台的供货呢？而且你们非常清楚电商平台的需求及注意事项。这对印尼，马来的采购商来说，无疑是最有吸引力的。

不同类别的客户，邀约方法是不一样的，我们不能把所有客户当成同一类的客户去写邀约函，哪你就是在做单对单的群发。

一个模板只适用于一类客户，并不是一个模板适应于所有的客户。

广交会邀约中，同行约来的客户怎么搭顺风车呢？

1：我们这次带的产品有哪些对客户的发展是有好处的，就要口气坚定（不要太犹豫）约客户一定要来你们摊位，因为对他的帮助真的很大，来了再说。

2：如果你来了中国，我们全公司非常热情的欢迎你来考察一下。（不要自我设限，觉得同行可能也约了，再约客户可能会拒绝之类的。）

3：邮件不回就电话，不需要重新规划内容，和邀请函内容一样即可。

4：直到展会结束，邀约都不要停哦，来不了摊位，到展厅，来不了展厅约到公司，这样让客户有点感觉，为什么你非得见他不可，哪一定是产品真的很不错。

展前，展中，展后，还可以结合社媒做的更好

早在8月初，我开始分享年终冲刺时就讲过，7、8月的客户邀约是为秋季广交会做准备，但是大家都觉得太早，实际现在才说客户少，真的太晚太晚，如果参加的第三期还勉强有点点用。

杭州大宗师主营：Facebook、LinkedIn社媒代运营，若您有任何社媒问题可以随时联系我们。

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