不容错过的外贸报价四大方法

一个好的报价很多时候可以决定我们一单业务的成败,一个好的报价办法是我们敲开客户沟通的大门,报价这个环节是贸易过程中的一个节点。一个报价给进来,要么是被客户承受继续会谈,要么是被客户回绝没有时机,它的重要性不言而喻。所以在报价过程当中我们要学会运用技巧,为我们的报价增加胜利率。普通来说,报价有四种办法。

一、顺向报价法

做外贸做得最多的报价办法就是顺向报价法,这种传统报价办法即是卖方首先报出最高价钱,或者买方报出低价,也就是一种虚报的办法,中间留有比较大的空间,给双方停止下一步的商量留下足够的时机。当卖方报出高价,买方就会砍价,这个砍价过程中会运用各种的技巧,以退为进,逼卖方降低价钱,当然,也不排除有直接回绝的可能,但是大多只是不动声色,用回绝的办法来压价。

当价钱抵达一定的区间时,买卖双方会停止剧烈的会谈和抢夺,这个过程当中只需有一方觉得占了便宜,买卖就会达成,而另一方只需觉得不亏就行了。所以在会谈过程当中,我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感,然后把握机遇一鼓作气促成买卖,当然也要留意不能表现太过急迫,容易被抓住凭据。

二、逆向报价法

这种办法不同于传统的顺向报价办法,甚至是反传统的办法,卖方首先报出低价或者买方首先报出高价,以到达吸收对方的目的,普通来说都是卖方报低价吸收客户。

我们想要跟客户沟通,肯定是要有一个吸收客户的沟通点,价钱是最有利的武器, 所以大多数人都会选择用低价吸收客户,诱发客户的会谈兴趣,再从其他突破口逐步抬高价钱找回利益,最终在理想的预期价位里成交。

用这种办法报价其实风险比较大,一但报价过低,在会谈过程当中其实是处于很被动很不利的位置,固然可以对竞争对手构成打击,将其扫除在外,但是其自身也有可能无法让价钱回到本人的预期,导致利润低下,这就很考验会谈者自身的功底,这种办法其实并不合适多用。

三、优先报价法

之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价,不仅仅是为了争取客户,也不只仅是由于需求主动接近客户,更多的是为了可以为本人争取一个主动权,争取将价钱控制在一个本人可以承受的范围内停止会谈。

如此,优先报价的一方,最终预期会谈价钱普遍会相对靠近这个报价一方,显得更为有利,同时在会谈过程当中也会优先给出报价理由,防止有些理由给不进来,失去足够筹码。

四、尾数报价法

值得注意的是,我们在报价的时分千万不要报成整数。由于整数是很难取信于人的,我们逛商场的时候不难发现,很多的价钱都会取一个小数位,比方一个十块钱的东西,标价会是 9.99 元,这样的价钱首先在准确度上就容易让人信服, 这是数字里面的一个心理。

再说商业会谈当中,我们报价的时候就是以取信于人为根底,所以会用到尾数报价的办法,在报价过程当中一定要运用客户偏爱的数据。

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外贸报价四大方法

作者: dzsAdmin

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