外贸干货：利用Google搜索外贸客户邮箱

很多老外贸人员都有自己擅长的渠道或者方法来开发国外客户，这里先分享如何利用google搜索外贸客户邮箱。

一、搜索邮箱办法

1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀

1）产品+通用邮箱后缀

如：ball valve @hotmail.com,

ball valve @gmail.com,

ball valve @aol.com,

ball valve @yahoo.com

2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：

@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在email"

3) Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"球阀Email"

4）产品名称+importers+email

产品名称+distributors+email

产品名称+wholesaler+email

产品名称+buyer+email

产品名称+supplier+email

email还可用@代替

5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”

2、B2B采购信息+email到Google搜索

一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等

3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL

中国的是Co., LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等

4、展会搜索展商EMAIL

先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL

5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站

在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？

7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。

8、除了Google.com，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索

9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。

最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等

以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，一扫而光。

筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。

二、简单说一下EMAIL营销方式

第一步，将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。

第二步，准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？

第三步，按计划准时发送EMAIL；

第四步，控制好发送EMAIL的内容和顺序；

第五步，管理好E-mail反馈；

第六步，坚持。

Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，

甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。

三、开发客户的其他网络渠道

google 只是搜索引擎的一个，很多国家都有不一样的搜索引擎，如 yahoo,AOL,等。我们在找的时候，利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度，yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用，会有不一样的效果。

1、免费B2B

注册免费B2B是大家常用的一个方法，但其中的学问可大着呢！你必须不断的更新产品，才有可能排到前面，潜在客户才有可能找到你。我的建议如下：注册一个B2B 记录下来，比如你注册了30个，你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上，贴到墙上，每天浏览一遍，看有没有询盘，或者有用的买家信息。另外，每星期更新一下图片或者tradeleads!

下面是充分利用免费B2B的几个小技巧：

（1）逆向思维：大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的，但其中也有漏洞。当然，大部分网站是不行的，有一部分可以，大家可以去尝试一下。

（2）GOOGLE搜索买家联系方式：其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的，比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱。

（3）借力发力：教大家一个绝招，就是跟着高手走。你也是高手，找你们行业外销做得比较好的几个公司，拿公司名字搜索一下，哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的，应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B，那挨个注册就行了，当然里面可能有很多意外惊喜的，慢慢体会吧!

2、GOOGLE 搜索

（1）GOOGLE 图片：就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN，输入你的产品名称，就会出来很多图片，至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下，你找到的是一些网上商店，毕竟定单小、风险小、利润高，找到网站之后的工作就是发开信了。

（2）GOOGLE 地图：这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家，城市就能找到一些商店或者公司。

（3）常规方法：就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索，比如如果你做椅子就输入：buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等，就可能搜到不少客户，自己根据自己的产品体会吧!

（4）我认为最有效的方法：输入你的产品，后面加邮箱后缀，这样你找到的客户都会有邮箱。比如：CHAIR + @aol.com ,yahoo.com, gamil.com 等等。

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