高效跟进老客户
很多的资深外贸人都认为，销售的最高境界就是让老客户介绍新客户！这不是空穴来风，也非无稽之谈，研究显示，学会了如何获取大量通过老客户介绍优质新客户的销售人员的收入是行业平均水平的四、五倍。
然而，事实情况是少有销售人员获得了大量高质量的老客户介绍的销售线索。这是怎么回事呢？
领英上如何有效的开发客户？
与Facebook、Twitter或Instagram一样，LinkedIn也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。
对于个人用户来说，可以在LinkedIn创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建议往来联系。
对于公司来说，LinkedIn是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。
那么如何在LinkedIn领英上有效的开发客户呢？
外贸技巧之完美跟进客户
对于企业来说，客户是最重要的，如果一个企业没有了客户的支持，是很难生存下去的。据相关数据分析，有80%的企业的未成交客户的数量，远远比成功客户的数量多。所以，对于一个企业来说，积累客户的资源，是一件十分重要的事情，但是如果不能让客户真正成为有价值的存在，是没有什么意义的。那么，针对这些有价值的客户，企业该如何跟进呢？
为什么你的客户迟迟不下单？
客户为什么不下单？面对一直持观望态度的客户该如何有针对性的催单？订单的成交过程其实就一次次利益的真实博弈，客户催单的过程也是充满着技巧和智慧，催单的原则首先是有沉着耐心的心态，真实真诚的解决客户的争议和定单问题，客户在资金链等遇到问题，真诚的理解客户，并且跟客户保持沟通，最终让客户下单付款。
产品价格谈判小妙招
价格高，到底高在什么地方？展示成本，证明价值 、进行对比、证明利益。
如果价格贵 ，起码让客户知道究竟贵在哪里？把产品打开，里面的合理的结构，优良的部件拍图片给客户，让自己更有说服力，也让客户更能信服。
不容错过的外贸报价四大方法
一个好的报价很多时候可以决定我们一单业务的成败，一个好的报价办法是我们敲开客户沟通的大门，报价这个环节是贸易过程中的一个节点。一个报价给进来，要么是被客户承受继续会谈，要么是被客户回绝没有时机，它的重要性不言而喻。所以在报价过程当中我们要学会运用技巧，为我们的报价增加胜利率。
