外贸人想做大买家，靠的不是“加好友加到手抽筋”，而是找到对的方法、用对工具，让 LinkedIn 成为你的客户雷达站。

今天这篇，把直击大型商超（Retail Chains / Hypermarkets / Department Stores）采购的 3 把核心武器一次讲透。

斧 1：精准锁定商超采购——瞄准镜找人

很多外贸人一进 LinkedIn 就晕：到底谁才是负责采购的人？

其实，只要用对搜索逻辑，结果立刻不一样。

可直接复制的搜索语（适用于不同品类）：

• "Procurement Manager" + Home Appliances

• "Category Buyer" + Household

• "Merchandising Manager" + Retail

• "Sourcing Manager" + Cleaning Products

• "Category Lead" + Kitchenware

• "Import Manager" + Consumer Goods

实操动作（外贸人最缺的是这个）：

1. 搜： Retail +（你的类目）Buyer

2. 地区筛选： North America / Europe / Middle East

3. 用 “Connections of” 找同行买家所在的圈层

4. 保存搜索： LinkedIn 每天自动推送新采购

结果： 3 分钟出现 50–200 个**“真负责采购的人”**。不是垃圾人群，不是无关岗位。

斧 2：一眼看出“谁说了算”——拆解决策体系

大商超的采购链是典型**“多人决策”**：采购 → 类目经理 → Merchandising → 供应链 → 总监。只对一个买家发信息？你永远推进不了。

可复用步骤（简单但有效）：

在 LinkedIn 企业主页的 “People” 栏目，搜索以下关键词，拆解他们的内部决策链：

• Category Manager： 最终拍板人。

• Senior Buyer： 供应商筛选人。

• Sourcing Specialist： 需求沟通人。

• Merchandiser： 下单与排期人。

• Supply Chain Manager： 交期与合规人。

实际效果： 你能一次性拆出 4–7 个链路联系人，跟对链路，回复率直接提升 3 倍。真正做过大 B 端的人都懂：“你不是在跟一个采购说话，而是在跟一个体系沟通。”

斧 3：AI = 你的外贸“商超情报系统”

商超采购一天收到几十条供应商消息。他们凭什么点你的？

答案很简单：你是否足够**“对他的胃口”**。AI 可以让你做到别人做不到的精准。

AI 能帮你做这些（全部 30 秒内）：

• 看清该商超的 SKU、价格带、产品定位。

• 分析 TA 是走高频快消、季节性品类还是基础款。

• 找出他们上一年重点推广系列。

• 帮你写个性化开场白（含姓名 + 职位 + 品类）。

• 预判他们爱问的问题（MOQ、交期、包装、合规…）。

大宗师总结：撬动百万级订单的共同逻辑

为什么这“三把斧”对各类外贸人都有效？

无论你做家居、清洁用品、厨房小工具、节日礼品，还是宠物用品、个人护理等，大商超都有这些共同点：

• SKU 更新率高： 意味着他们一直缺供应商。

• 采购链条规范： 更看重专业沟通。

• 注重交付稳定性： 愿意保持长期供应。

• 更信任“提前调研好他们需求”的供应商。

而 LinkedIn + AI 恰好能让你做到：找对人 → 看清需求 → 说对话 → 提出正确方案。这就是为什么它能真正撬动百万级订单。

外贸不是靠蛮力，而是靠方法。

掌握这**“三把斧”**，你就不只是“找买家”，而是在撬动真正的大 B 端渠道、商超资源、连锁客户。

会找人 + 会拆决策链 + 会用 AI 做情报 = 你的 LinkedIn 会越做越轻松。