Volza+领英LinkedIn三步法，精准挖出目标公司的采购负责人

还在为找不到关键决策人而烦恼？大宗师网络今天分享一套备受好评的“精准锁定”打法。这套“Volza 到 谷歌 到 领英”的联动策略，能让你从一个公司名，直达采购经理的对话框。

做外贸开发，最令人沮丧的一步莫过于在 B2B 平台或展会上找到了一大堆公司名字，却不知道采购负责人是谁。如果只是把开发信发到 info 等公共邮箱，结果往往是石沉大海。

利用这套 SOP，你可以像侦探一样，精准地挖出任何一个目标公司的“关键决策人”（KDM）。

第一步：利用 Volza 数据库，锁定公司靶心

首先，我们需要在 Volza 这个“鱼塘”里找到精准的目标。Volza 是一个强大的 B2B 数据库，提供了海量的全球进出口商名录。

操作流程：

进入 Volza 官网，在搜索框中输入你的核心产品词。例如输入 human hair。网站会返回一个列表，上面全是与你产品相关的进口商或出口商的公司名称。

核心逻辑：

虽然这个列表本身可能不提供直接的个人联系方式，但它给了你最宝贵的信息——一个精准的、正在产生进出口行为的公司名称。你可以根据国别进行筛选，确保这些公司符合你的目标市场。有了公司名，我们就进入下一步。

第二步：活用“谷歌搜索”，搭建直达桥梁

现在，我们需要从“公司”找到通往“人”的桥梁，而谷歌就是最好的中转站。

操作流程：

从 Volza 的列表中复制你感兴趣的公司名称。将这个完整的公司名粘贴到谷歌搜索框中，后面加上 LinkedIn 关键词进行搜索。

核心逻辑：

在搜索结果中，优先寻找并点击该公司的“领英（LinkedIn）公司主页”。因为我们的最终目的是“找人”，而领英是全球最大的职场社交平台，是找到目标公司关键员工最直接、最专业的地方。

第三步：深挖“领英人脉”，精准狙击决策人

这是锁定采购负责人的最后，也是最关键的一步。

操作流程：

1. 进入该公司的领英主页后，点击侧边栏的“员工（People）”选项。你会看到该公司在领英上的所有员工列表。

2. 在员工列表顶部的搜索框中，输入采购相关的职位关键词。

核心职位关键词推荐：

• Purchasing

• Buyer

• Sourcing

• Procurement

领英会立刻筛选出职位描述中包含这些词的员工。他们，就是你真正要寻找的目标决策人。

找到目标人之后的跟进策略

从一个模糊的公司列表，到一个具体的、有名有姓的采购负责人，这才是专业外贸开发的魅力。

1. 直接连接： 如果对方按钮是“Connect”，可以直接发送添加好友的邀请。务必附上一段专业的自我介绍，说明你能提供的价值。大宗师网络曾分享过利用特定指令调教 AI，能让客户通过率大幅提升。

2. 互动先行： 如果没有直接的连接按钮，或者对方设置了权限，建议先去其动态下进行有深度的专业互动。

3. 建立联系： 一旦对方接受了你的好友请求，你就可以直接在领英上与他进行一对一的沟通。这种方式比发邮件到公共邮箱的触达率高出数倍。

总结：将不确定变为流水线作业

这套“Volza 到 谷歌 到 领英”的三步联动打法，为你提供了一套标准化的操作流程。它将“找客户”这件充满不确定性的事，变得像流水线作业一样精准、高效。

别再让你的开发信在公共邮箱里迷路了。现在就去尝试这套精准狙击打法，让你的每一份努力都能直达决策人的桌面。