很多外贸人问我：“领英这四个工具（Sales Navigator、内容、广告、CRM）我都听过，但凑在一起到底怎么用？是不是太复杂了？”

其实一点都不复杂。你把它们想象成**“追大客户”的四个步骤**就懂了。

大宗师网络模拟一个真实的 B2B 开发场景：假设你是做**“商用冷柜”的，你的目标是拿下一家“德国的大型连锁超市”**。我们看看，这四个工具是怎么配合，把这个大客户一步步拿下的。

第一步：Sales Navigator (SN) —— 它是“瞄准镜”

想找德国超市的采购，如果在普通领英搜“Supermarket”，会出来一堆收银员、理货员，根本没用。Sales Navigator（SN），它是你的超级过滤器。

你在 SN 里设定条件：国家=德国 + 行业=零售 + 规模=500 人以上 + 职位=采购总监 (Purchasing Director)。系统直接把这家德国超市的采购老大 “Frederic Knaudt” 放在了你面前。

你不要急着加他（会被拒），你先把 Frederic Knaudt 保存在 Sales Navigator 的**“潜在客户名单”**里。

这一步的价值： 从大海捞针，变成了**“锁定目标”**。

第二步：内容 (Content) —— 它是“让客户从认识到信任”

找到了 Frederic Knaudt，如果直接发私信“卖冷柜”，他大概率不回。因为他不认识你，不信任你。内容营销的核心价值，就是帮你构建公司品牌和专业人设。

在加 Frederic Knaudt 好友前后，你在自己的领英上发了一条高质量动态。

内容主题是关于：“如何帮德国超市降低 30% 的冷柜能耗成本？”（直击 Frederic Knaudt 的 KPI）。

你再去给 Frederic Knaudt 的动态点个赞，或者写个专业评论。Frederic Knaudt 好奇点开你的主页，一眼就看到了那篇“节能文章”。

你的内容精准踩中了德国冷柜类采购的三大心理：

1. 它不是“卖冷柜”，而是“解决能耗 KPI”。 德国零售最敏感的指标就是能耗、合规、运营成本。内容开头就对准他的日常工作压力，他无法忽视。

2. 专业细节到位（但克制）。 内容使用“工程逻辑 + 冷静数据 + 简洁细节”，避免虚假吹嘘。

3. 整篇内容“没有推销”，强调更聪明的方法。 自动提升信任，打消买家被销售的顾虑。

这一步的价值： 从陌生推销员，变成了**“懂行的专家”**。Frederic Knaudt 大概率已经不会拒绝，为你后续的邀约打下信任基础。

第三步：广告 (Ads) —— 它是“加强记忆的助剂”

如果与 Frederic Knaudt 聊了两句，但之后就没动静了（“已读不回”），这是最痛苦的阶段。这时候，就需要广告来定向提醒。

很多人不敢投广告，怕烧钱。但领英有个**“黑科技”**：你可以只把广告投给 Sales Navigator 里存下来的那几十个像 Frederic Knaudt 一样的目标买家，精确到地区、行业、职位、兴趣。

广告内容也要像第二步一样，只写痛点、兴趣点，不直接“卖产品”。

定位的广告受众刷领英时，会突然看到了你们帮他竞争对手做冷柜的案例，你们对行业的见解和深度。

从被遗忘，变成了**“无处不在”**。在目标客户们的心中打造：“这家公司实力很强啊，到处都能看到。”

这一步的价值： 持续曝光，确保客户在决策阶段忘不掉你。

第四步：CRM —— 它是“活的客户管理系统”

你手里像 Frederic Knaudt 这样的客户有 100 个，有的在聊，有的没回，有的在等报价。靠脑子记，绝对会乱，甚至把大客户跟丢了。

这时候就需要 CRM 的自动化提醒。你在 CRM 里设定好 SOP：

• 如果 Frederic Knaudt 看了广告（广告端数据回传），CRM 提醒你：“马上发邮件跟进！”

• 如果 Frederic Knaudt 3 天没回私信，CRM 提醒你：“该发第二封激活信了！”

你不需要每天去想“今天该干嘛”，CRM 会推着你走。

这一步的价值： 从**“凭感觉做业务”，变成了“不漏掉任何一个商机”**。集团 Sales Navigator 甚至可以申请 CRM 监测，把买家的同行和你的同行做精准监测。

总结：整合全链路的围猎战术

LinkedIn 高级玩法不是高深的技术，这就是把 Top Sales 的**“围猎战术”**，用工具标准化了。

• Sales Navigator 帮你找到 Frederic Knaudt；

• 内容 让买家比如 Frederic Knaudt 信任你；

• 广告（ADS） 让 Frederic Knaudt 忘不掉你；

• CRM 让你搞定 Frederic Knaudt 及周边同行客户。

这就叫**“整合全链路”**。

12 月 12 日，大宗师网络将在杭州为大家全程演示这套 2026 的高级玩法。