外贸新手如何开发客户

做外贸快三个星期了,发了很多 offer 在商友提供的 B2B,发完了提供的网站,自己也找了一些,但至今连个询价的都没,想尝试着直接发邮件到客户邮箱,却怎么也搜索不到我们这行的客户,哪位知道原因的能帮帮忙吗?

答:

开发客户,通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系。

但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系。可以说你联系上的 10 个不及主动联系上你的 1 个。所以充分利用免费资源做广告很重要。免费平台上供应商多,但是未必都有充分利 用上的。要花更多时间和精力及时更新。坚持、连续性的开发很重要。

问 2:

做业务员也有一段时日了,其中也让我懂得不少事,但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少次抱着希望,却不知为什么每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么,是我的报价不好,还是?

答:

做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作。除了了解自己公司产品各方面是必须的以外。

1.客户来源补充:

不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新。在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单。

2.同行业的了解:

广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等,知已知彼。

3.报价的追踪:

对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.。不要经常发,每周较好。积累客户反馈总结问题所在,改进问题点,更新开发方式。

4.温故而知新:

每天总结,每周总结,每月总结。我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么。

5.完善自己的软件:

制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录, 邮件签名等。比如说:FOB 价,CNF 价,欧美价,中东价,10 万 USD 的价,1 万 USD 的价, 多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的。

6.坚持就是胜利:

通常新手都是在 2、3 个月才有单,有的可能到半年的都有。万事开头难,有了第一单, 相信胜利就在眼前。

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作者: dzsAdmin

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