报价常见的几种类型

一、范围报价

什么时候用范围报价?

很多时候客户一封邮件过来就问产品报价,可是你对客户的具体需求,数量等并不了解直接报价过去很冒失也显得不专业,这个时候可以直接先跟客户报一个范围价,再跟客户确认其具体需求、订量。

好处:

A:有些客户你跟他确认具体需求时客户就不是很配合一直盯着价格问,这时候也可以发一个范围报价过去,表示对客户的尊重。

B:不但回答客户的问题,而且也可以自然过渡你想要确认的东西。

二、精准报价

1.一款产品的精准报价

一个完整的报价组成要素:

1:贸易商术语

2:价格

3:数量

4:付款方式

5:包装方式

6:运输方式

7:交期

8:报价有效期

9:汇率

附加:

1:海关编码

2:产品保质期

3:MOQ

2.多款产品的精准报价

VS

三、报价单式报价

PRICE LIST

四、成本报价

什么时候用到成本报价法?

国际贸易中成本报价一般还是用的比较少的,一般是针对中东、印度等这些经常压价压得特别离谱的国家,或是谈价谈到最后客户还是坚持目标价没有任何让步的余地,用成本报价法是能清楚明了的让客户知道你所报价的合理性。

成本报价法注意事项:

1:不要客户一询价就给成本报价

2:成本报价不要随便用,特别是此产品是你们公司某种专利产品或技术机密的产品

3:工程造价的项目产品可以用

4:成本报价不用把所有价格组成项目罗列的十分清楚,只需要一个大明了大概的组成部分即可,以避免被竞争对手获取而造成不必要的麻烦。

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作者: dzsAdmin

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